Как правильно показывать квартиру покупателям
Как показывать квартиру при продаже покупателю правильно — советы и инструкции риэлтору, подготовка недвижимости к показу, нюансы хорошей и выгодной презентации квартиры.
Одно из основных умений успешного риэлтора, это способность показать все достоинства жилья, грамотно сочетая их с потребностями покупателя. И здесь довольно много тонкостей, которые влияют на окончательных исход правильной презентации квартиры при продаже.
Давайте разберемся, как правильно показать квартиру покупателю на вторичном рынке даже риэлтору-новичку, чтобы избежать грубых ошибок и неловких ситуаций, читайте советы от опытных риэлторов в статье.
Как правильно показывать квартиру при продаже
Разделим информацию и рекомендации на несколько частей — до показа, во время и после, а потом разберем, как вести себя при просмотре квартиры риэлтору.
Важно помнить: стратегия показа выстраивается еще до мероприятия, когда вы разговариваете по телефону и назначаете дату и время встречи. Может случиться так, что для покупателя важен чистый подъезд, а в доме, в котором располагается продаваемый вами объект недвижимости и подавно такого нет. И вы не сможете за 2 часа до приезда клиента сделать в нем ремонт. Поэтому будьте честны и выяснив потребности и несоответствие им жилища, предупреждайте об этом сразу.
Прежде чем приступить к показу продаваемой жилплощади риэлтор должен:
- изучить район, в котором продается объект недвижимости (инфраструктура, остановки, важные для покупателя учреждения);
- узнать если в подъезде регулярно по вечерам собираются отдыхающие с алкоголем компании, то когда они это делают и постараться не приводить на показ жилища в вечернее время;
- вкрутить лампочки в подъезде, на всем пути следования к квартире (да, затратно, но эффективно);
- перед тем, как пригласить потенциальных клиентов, попросить в тамбуре перед входом в квартиру убрать лишние вещи, хлам, строительный мусор;
- не злоупотреблять одеколоном или духами с тошнотворно-сладким запахом, а так же острой или специфической пищей перед показами;
- провести предпродажную подготовку жилплощади, с целью максимально освободить от хлама, сделать светлее, чище, уютнее;
- поговорить с собственниками и договориться, чтобы на показе они не присутствовали ил если оставались то один из них и не вмешивался в процесс;
- подготовить реквизиты (бахилы, фонарик, дальномер), наверняка заинтересованные в приобретении жилья покупатели захотят посмотреть сантехнику, узнать площади и высоту потолков;
- подготовьте лист с распечатанной информацией о планировке и параметрах (метраже) помещений квартиры, инфраструктуре и все, что посчитаете выгодным для успешной продажи. Предоставляйте его каждому пришедшему покупателю и пусть он забирает эту инфу с собой при уходе. Конечно свои контакты прописывайте на этом листе тоже.
Если есть возможность получить ключи от квартиры — берите под любые расписки, потому что отсутствие арендаторов и собственников повышает шансы правильно показать квартиру и успех ее продажи.
Во время показа, как показывать квартиру покупателям при продаже, чтобы ее наверняка купили:
- назначать время встречи не возле подъезда, а несколько поодаль, взяв за ориентир местный супермаркет или парковую зону, чтобы по дороге иметь время задать вопросы покупателю, например, что он уже смотрел, что не понравилось и т.д, для выяснения потребностей;
- поменьше говорить о себе, все время вести разговор только о покупателе и его потребностях, задавать наводящие вопросы, осведомляться о его мнении о санузле, состоянии, планировке и т.д.
Зачастую предпродажная подготовка квартиры и приведение подъезда в мало-мальски нормальный вид помогает продать квартиру намного быстрее, покрывая расходы на наведение порядка.
Показ квартиры риэлтором: секреты и нюансы от практика
Принцип работы с негативом на каждый выявленный недостаток:
- Соглашаетесь «да, но»;
- Нивелируете недостаток;
- Кроете положительным фактом.
- Еще вариант: соглашайтесь с ним, похвалите его в том, что он разбирается в теме и переключайте тему разговора в нужное вам русло.
- выявили подтекание в трубе (ржавые подтеки) — говорите, да, есть такое (соглашаетесь), ни так давно меняли труды на кухне, а до ванной еще руки не дошли;
- производитель двери не понравился, клиент говорит, что этот производитель делает ненадежные двери. Вы в любом случае соглашаетесь, говорите, что да, есть у данного производителя свои плюсы и слабые места, но в целом лучше такая дверь, чем обычное дерево.
Не придавайте возмущениям покупателя большее значение, чем они имеют, т.к.:
- Выявленные недостатки не обязательно могут быть недостатками, например, предпочтения по марке бойлера, кондиционера или производителя двери;
- Покупатель хочет показать свою значимость на просмотре и вам надо подыграть ему;
- Это пассивная фаза, далее активная — задавайте вопросы, для уточнения потребностей.
О преимуществах квартиры не выпаливаем сразу все, а только то, что актуально для покупателя. Например, спросили:
- есть ли у клиента дети и какого они возраста. И только тогда говорите, что есть садик или школа, а лучше гимназия, популярная в городе;
- выяснили, что нет своей машины, то сразу сообщите о наличии остановок транспорта, станции метро и множестве вариантов выехать в любую точку города с данного района;
- собственная машина — проинформируйте о наличии удобных транспортных развязок, автостоянок на районе.
Принцип прост— узнаете, нужду клиента, затем предлагаете решение, не наоборот!
После просмотра выяснить, что покупателю понравилось (что не понравилось вы и так услышите, хотя не ото всех) в просмотренном жилье. Это не касается потребностей, а общего впечатления о квартире. Эта информация поможет подготовить объект к показу для других покупателей, если не продадите этому.
Нюансы:
- Показываем не один, а 2-3 объекта за раз;
- Объекты по принципу «хороший — плохой», чтобы возникало впечатление, что за одну и туже сумму можно взять как хорошую квартиру, так и не очень (но не факт, что ваше представление о квартире схоже с клиентским);
- Выяснять основные и дополнительные потребности клиента;
- Продавать преимущества жилья только по потребностям;
- Не давить, не торопить клиента.
После показа квартиры покупателю:
- на пороге спросите, имеет ли покупатель желание пройтись по квартире перед уходом, возможно, чтобы напоследок полностью составить общую картину о жилье;
- закрыв дверь за хозяевами спросить у просмотревших жилье, каковы их впечатления, что понравилось, что не очень. Эти данные нужны как для понимания, что решил покупатель, так и для собственника, который тоже ждет реакции приходящих на просмотры на его объект недвижимости;
- если вам ответили, что в целом положительное впечатление, то предлагайте оформить ваше сотрудничество письменным договором и начать процесс оформления сделки;
- всегда перезванивайте после показа квартиры, узнавайте что решили, какие впечатления, т.к. может случиться, что покупатели хотят купить, но потеряли ваш номер телефона;
если после показа категорически отказывается покупать, выясните почему и постарайтесь сгладить негатив, который возможно возник на пустом месте;
Как риэлтору вести себя при просмотре квартиры
Теперь дошла очередь до поведения при показе квартиры. Как риэлтору вести себя при показе квартиры, чтобы произвести положительное впечатление. Вот несколько рекомендаций и советов из практики:
- Не врать, если покупатель сам обнаружил недостатки в жилище;
- Не тараторить, пытаясь заболтать пришедшего на просмотр человека, т.к. это может вызвать или усугубить уже имеющуюся подозрительность или настороженность;
- выключить телефон или поставить на беззвучный режим, чтобы не отвлекать ни себя, ни присутствующих;
- при показе квартиры риэлтор не должен заискивать перед покупателем, сохраняйте достоинство, коллеги и ведите себя естественно и доброжелательно спокойно;
- на вопросы отвечайте с готовностью, живо, без усталости в голосе;
- если покупатель озвучивает вслух недостатки, на каждую его фразу высказывайте достоинства квартиры, особенно подчеркивайте те, которые, на ваш взгляд, важны для покупателя. Особенно те, которые он не видит сам, например, медная проводка, теплый пол в ванной и т.д.;
- помогает наладить предварительные доброжелательные отношения как бы невзначай сделанный комплимент при встрече еще до показа;
Как показать квартиру покупателям: советы
Хорошо работает показ квартиры в темное время суток, особенно, если за окном нечего показать, например, там трасса или бензоколонка. Наоборот вымытые окна и чистые открытые занавески при показе в дневное время только подчеркнут хороший пейзаж за окном или светлую сторону квартиры.
Помимо времени суток хорошо бы выбирать погоду для показа. Если квартира на теневой стороне, то солнечный день вам в помощь, но во время дождя показывать ее не стоит, просто перенесите показ на другой день.
Если есть возможность договориться с собственниками об освобождении квартиры это будет плюсом, но вовсе удачно, если договоритесь вывезти или распродать всю мебель и хлам, чтобы жилье выглядело более просторным.
Старый добрый прием с освещением, используйте лампочки более яркого света (помощнее), чем обычно пользуется собственник, это позволит в вечернее время выглядеть жилью более привлекательным.
Заранее договоритесь с хозяевами, если они проживают в жилище, что перед показом квартиры они не готовили рыбу, уху, борщ и другие резко пахнущие блюда. Убрали лоток с кошкой подальше (отправили в гости к соседям на время показа), убрали с глаз грязную обувь и рабочую одежду, если таковая имеется.
Собственников перед показом, на всякий случай, попросите убрать все ценные вещи и документы в комод или надежное место. Так спокойнее и вам и им.
Сегодня вы узнали, как риэлторы должны правильно показать квартиру покупателю на вторичном рынке недвижимости, чтобы быстро и дорого ее продать.
Какие фразы нельзя говорить при продаже квартиры
Любите поговорить? Осторожнее! При просмотре квартиры любое слово может повернуть ситуацию не в вашу пользу. Изучаем фразы, которые чаще всего срывают сделки по продаже недвижимости.
Документы готовы к продаже, соседи спокойные, желающих приехать на просмотр — хоть отбавляй. Но вот беда — потенциальные покупатели никак не хотят становиться покупателями фактическими. Ходят по квартире, прицениваются, общаются, но не торопятся выходить на сделку. Пора снижать цену? Вовсе нет. Возможно, проблема кроется именно в вас.
Задумайтесь — а не отпугиваете ли вы покупателей необдуманными фразами? Ведь важно не только подготовить квартиру к презентации, но и правильно вести себя во время просмотра. Чаще всего сделки срываются из-за неумеренного выражения эмоций или случайно оброненных фраз.
Моя квартира продается уже/всего 6 месяцев, год, пару недель
Чем руководствуется продавец:
- Скажу, что недавно выставил квартиру на продажу, и покупатель постарается не упустить выгодное предложение.
- Оправдаю низкую цену тем, что долго не мог продать жилье.
Что думает покупатель: Здесь явно кроется какой-то подвох, надо внимательнее проверить все необходимые документы. Да и скидку можно потребовать побольше!
На каждый товар найдется свой купец
Чем руководствуется продавец:
- Покупатель критикует квартиру, значит, к покупке он не готов. Зачем мне тратить время на уговоры? Найдутся люди, которым нужно именно такое жилье. Недостатки их не смутят.
- Какие еще недостатки? Я в этой квартире вырос/провел лучшие годы своей жизни. Явно пытаются сбить цену!
Что думает покупатель: Вариант мне подходит, если бы не пара нюансов. Но собственник не хочет вести диалог, а на рынке много квартир. Поищу другого продавца!
У вас 15 минут на просмотр, я спешу
Чем руководствуется продавец:
Надоели бесконечные просмотры и переливание из пустого в порожнее. Надо ограничить время, чтобы подстегнуть покупателя.
День расписан по минутам, но, так и быть, покажу по-быстренькому квартиру.
Что думает покупатель: Собственник явно не заинтересован в продаже. Или я недостаточно хорош для его высочества? Или он что-то скрывает? Может, через полчаса должны вернуться проблемные соседи?
Я не спешу с продажей
Чем руководствуется продавец:
- Если поспешу, то потеряю в деньгах. Не хочу делать скидку, подожду платежеспособного покупателя.
- Посмотрю на спрос, возможно, еще получится поднять цену.
Что думает покупатель: Собственник еще не определился, хочет продать или нет. Может, просто человек нерешительный. А потом будет тянуть резину и с оформлением сделки? Лучше не связываться.
Я не буду делать скидки, цена конечная
Чем руководствуется продавец:
- Покупателю квартира понравилась, купит и по полной стоимости. Зачем разбрасываться деньгами?
- Сделаю скидку — потом не хватит на новую квартиру. Да и цена не такая высокая.
Что думает покупатель: Да видел я уже кучу объявлений, в которых постоянно снижается стоимость. Рынок и так переполнен, найду другой вариант. Или дождусь, пока эта квартира подешевеет, все равно за такую цену ее не купят.
Мы потратили кучу денег на дизайнерский ремонт
Чем руководствуется продавец:
- Я заказывал эту плитку из Италии! Не может же это не отразиться на стоимости квартиры?
- Покупатели сэкономят время и деньги на ремонте, это явное преимущество.
Что думает покупатель: Зачем мне лишняя информация? Я знать не хочу, во сколько обошлась эта безвкусица. Все равно придется кухонный гарнитур менять, так зачем переплачивать за отделку?
У меня уже есть покупатели по этой цене, думайте быстрее
Чем руководствуется продавец:
- Здоровая конкуренция никому еще не мешала. Скажу, что есть покупатели, но они мне менее симпатичны. Пусть принимают решение прямо сейчас! Все равно никто эту информацию не проверит.
Что думает покупатель: Если людям подошла эта квартира, то почему продолжаются показы? Почему они не вышли на сделку? Как-то это подозрительно. Если продавец врет даже в такой мелочи, то может обмануть и по-крупному.
Вам не все равно, почему мы продаем квартиру?
Чем руководствуется продавец:
- Почему я должен отчитываться о причинах продажи? Это мое личное дело, никого не касается.
- Не могу же я назвать настоящую причину. Кто купит квартиру с шумными соседями или протекающей крышей?
Что думает покупатель: Собственник просто приценивается, продажа вряд ли состоится. Если бы намерения были серьезными, продавец рассказал бы о своих планах. Что плохого в покупке более просторного жилья, например?
У нас никогда не было проблем с соседями/отоплением/чистотой в подъезде
Чем руководствуется продавец:
- Закрою все возражения сразу! Расскажу, что углы не промерзают, а в квартире всегда тепло. Пусть покупатели знают, что у жилья нет недостатков.
- Нужно отвлечь внимание от настоящей проблемы, поэтому я сделаю акцент на преимуществах. Ведь на нашем этаже и правда нет алкоголиков, они живут на четвертом и шестом.
Что думает покупатель: У кого что болит, тот о том и говорит. Разве можно испытать такую гамму эмоций, если вы не сталкивались с заливом? Или не вызывали полицию из-за шумных соседей? Посмотрю-ка я повнимательнее.
Мы планировали заменить ванну, но руки не дошли
Чем руководствуется продавец:
- Расскажу, как можно быстро улучшить квартиру. Покупатель должен понимать, что на переделки не понадобится много времени и денег.
- Не успели устранить недочеты, а покупателя упускать не хочется.
Что думает покупатель: Надо же, а я и не заметил, что ванна совсем старая. Зато теперь прекрасно вижу. Интересно, что еще они планировали заменить?
Пытаясь расположить к себе потенциальных покупателей, собственники часто впадают в крайности: либо отмалчиваются, либо показывают слишком много эмоций. Лучше всего придерживаться золотой середины — быть вежливым, спокойно отвечать на вопросы, но не болтать лишнего.
Учимся на чужих ошибках: как не допустить срыва сделки с недвижимостью
Не все операции с недвижимостью проходят гладко, а некоторые по разным причинам отменяются. Риск срыва сделки выше, если в ней не участвует риэлтор. Читайте в статье о типичных ошибках продавцов и покупателей квартир, цена которым — упущенная выгода обеих сторон.
Налог на продажу квартиры
Если вы продали жилье, то, согласно статье 208 Налогового кодекса, 13% ее стоимости получит государство в виде подоходного налога.
Срочный выкуп недвижимости: реализуем объект быстро и максимально выгодно
Иногда жилье или участок под застройку нужно продать не быстро, а супер быстро. Для таких ситуаций и появилась сравнительно новая услуга — срочный выкуп недвижимости профильными компаниями.
Советы по эффективной продаже квартиры
Решение о продаже квартиры зачастую связано с другими планами переустройства жизни: переездом к новому месту работы или возникшим шансом приобрести более удобное жилье. И во многих случаях требуется расстаться с недвижимостью как можно быстрее.
Новое о налоге с продажи жилья
Одной из важных обязанностей продавца квартиры является своевременная уплата налога с полученного дохода. Проще всего обратиться к юристу, специализирующемуся на данной теме, чтобы он быстро и точно рассчитал сумму налога, помог заполнить документы, объяснил алгоритм действий.
Продажа квартиры по переуступке
При составлении договора продажи квартиры по переуступке необходимо учитывать юридические тонкости. Также следует знать, когда выгоднее заключить сделку и какую цену предложить.
Советы, как правильно показывать квартиру при продаже
Как правильно показывать квартиру потенциальному покупателю, чтобы у него сложилось положительное впечатление? Для этого продавцу придется поработать экскурсоводом и устроить для посетителя небольшое шоу. При этом очень важно не оттолкнуть покупателя излишней любезностью или преувеличением плюсов жилья.
Как правильно показывать квартиру при продаже — советы
Показ рекомендуют проводить в солнечный день, в первой половине дня, когда покупатели более восприимчивы и еще не устали от дневных забот. На время демонстрации лучше оставить в квартире минимум родственников, которые не должны участвовать в показе. Стоит договориться с шумными или музыкальными соседями о времени тишины.
Успешно продемонстрировать квартиру помогут следующие советы:
- важно подготовиться, чтобы дать ответ на любые вопросы покупателя не только о технических характеристиках недвижимости, но и об условиях сделки;
- заранее продумать, с чего начать, на какие положительные характеристики жилья обратить внимание гостя;
- отношения с покупателем должны выстраиваться на доверии, поэтому не стоит умалчивать о недостатках жилья, чтобы впоследствии сделка не сорвалась;
- уверенно и спокойно реагировать на вопросы о недостатках квартиры, при этом указывая на ее плюсы (например, давно не делали ремонт, но у нас всегда порядок во дворе и в подъезде, интеллигентные соседи и т.д.);
- озвученные недостатки желательно уравновесить достоинствами (рядом с домом идет строительство, но через несколько месяцев здесь откроется торговый центр);
- можно рассказать об известных соседях, проживающих в данном доме или в соседних домах;
- максимально открыто, быстро отвечать на вопросы, чтобы у покупателя не возникло впечатление, что продавец темнит.
В конце показа дать возможность потенциальному покупателю самостоятельно принять решение. Нельзя давить, расхваливать «товар», спрашивать: «Что вы решили? Берете?». Излишняя настойчивость отпугнет потенциального клиента.
Как подготовить план показа квартиры?
Продемонстрировать недвижимость покупателю при продаже поможет небольшой план. Надо продумать и записать несколько положительных характеристик жилья. Вспомнить о плюсах, которые не бросаются в глаза при беглом осмотре квартиры. Это хорошая система отопления, теплые полы, качественная проводка, звукоизоляция и т.д.
Важно продумать, какие вопросы будет задавать покупатель. Ответы повлияют на итоговое решение о приобретении недвижимости.
- Сколько собственников, есть ли несовершеннолетние владельцы долей? Кто прописан? Могут ли выписаться до сделки?
- Сколько лет жилье в собственности? Каким способом получено: в результате приватизации, купли-продажи, по наследству и т.д.?
- Покажите документы на квартиру?
- Когда готовы заключить сделку, как быстро сможете подготовить документы?
- Как произойдет передача денег, на каких условиях? Какой задаток требуется? Будет ли оформлен документ по предоплате, предусматривающий условия возврата?
- Приветствуется ли торг?
Опытные риелторы рекомендуют соглашаться на торг при нормальном росте цен на рынке. Возможная сумма уступки обычно закладывается в цену продажи, так как скидка подстегивает покупателя.
Предпродажная подготовка
Основная работа по показу недвижимости выполняется до начала демонстрации, а не во время и не после. Если предпродажная подготовка была проведена тщательно, покупатель захочет вернуться в уютное жилье, пусть и с небольшими недостатками.
Комплект документов для покупателя
Продавец должен позаботиться о подготовке пакета документов заранее. Это позволит быстро ответить на вопросы покупателя, подтвердить честность и открытость своих намерений.
В папку для демонстрации можно собрать следующие бумаги:
- техпаспорт квартиры с характеристиками (заверенная копия);
- документы на право собственности (копия);
- договор купли-продажи (образец);
- листовка с информацией о планировке, площади, количестве комнат, расположении окон и т.д. (обязательно с номером телефона продавца);
- карта района с отметками о том, где располагается дом, близлежащие школы, поликлиники, супермаркеты, парки и другие важные объекты. Дополнительно рекомендуется указывать дороги до остановок, метро, платформ.
Генеральная уборка и небольшой ремонт
Предпродажная подготовка обязательно включает в себя генеральную уборку и легкий косметический ремонт с минимумом затрат. В процессе подготовки продавец решает следующие задачи:
- выбросить лишний хлам, освободить прихожую и коридоры от загромождений;
- переставить мебель для увеличения пространства;
- провести сухую и влажную уборку во всех комнатах;
- максимально обезличить квартиру – устранить все следы жильцов, спрятать в шкаф полотенца, одежду, тапочки и т.д.
Из личных вещей можно оставить минимум. Пришедшую в негодность мебель лучше вынести. Это позволит создать максимальное ощущение пространства.
Правильное освещение помогает создать положительный эмоциональный эффект. Красивые виды, которые открываются за окном в солнечный день, усилят желание приобрести квартиру. Перед показом надо помыть окна и повесить чистые занавески.
Вещи и инструменты для показа квартиры
Перед осмотром квартиры необходимо приготовить комплект бахил. Иногда потенциальные покупатели вымеряют высоту потолков, длину стен, место под мебель, поэтому потребуется рулетка и лазерный дальномер. Фонарик может пригодиться для осмотра темных углов, труб. Можно подготовить компас, на случай если посетители захотят проверить, куда выходят окна.
Заключение
Чтобы выгодно продать квартиру, важно создать положительное первое впечатление. Уборка и небольшой ремонт сделают жилье более уютным. План беседы, пакет документов, ответы на вопросы должны быть подготовлены заранее.
Кроме качества самой недвижимости, большое значение имеет поведение собственника. Главное вести себя естественно, уверенно и с достоинством.
Как продать квартиру: подробная инструкция
Вы можете продать квартиру самостоятельно, а можете обратиться к риелтору. В любом случае Лайфхакер поможет сделать всё правильно и не потерять деньги.
Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора
У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.
Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.
Как выбрать риелтора
Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.
Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.
Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.
Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.
Как продать квартиру без посредников
1. Как оценить недвижимость
Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:
- Количество комнат.
- Площадь квартиры.
- Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
- Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
- Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
- Наличие балкона или лоджии.
- Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
- Размер коммунальных платежей.
Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.
Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.
На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.
Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate
2. Какие документы нужны для продажи квартиры
Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:
- паспорт;
- свидетельство о праве собственности;
- кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
- выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
- выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
- справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
- справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
- нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
- разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.
3. Как рекламировать квартиру
Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.
Сделайте качественные фотографии
Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.
Съёмку лучше провести в солнечный день.
Напишите привлекающий внимание текст
Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.
Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.
Разместите объявление
Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.
Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.
4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем
Подготовьтесь к встрече
Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.
Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.
Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.
Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate
Правильно разговаривайте с покупателями
Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.
Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.
5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи
Договор задатка
Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.
Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.
Договор купли-продажи
Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.
Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.
После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.
6. Как передавать деньги
Через банковские ячейки
Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.
Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.
При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.
Через депозит нотариуса
Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.
Передача наличными
Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).
Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.
7. Как передать квартиру новому владельцу
В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.
Как избежать мошенничества
При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:
- Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
- Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.
Показываем квартиру Покупателям
Откроется во всплывающем окне.”> ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ – продолжение:
Есть контакт! Кто-то позвонил по нашей рекламе!
Уверенно подтверждаем по телефону, что мы и есть хозяева и продавцы квартиры в одном лице, и вежливо приглашаем нашу квартиру посмотреть.
Излишне упоминать, что предварительно мы, конечно же, «навели марафет» в квартире, то есть провели ее предпродажную подготовку (подробнее о ней см. ролик в разделе «Видео»). Как минимум, сделали генеральную уборку (включая мытье окон); как максимум – легкий, не затратный косметический ремонт.
Теперь нам надо набросать маленький план – как правильно показать квартиру Покупателю, чтобы у него сложилось благоприятное впечатление. Правда, нам надо быть готовым к тому, что под видом потенциального Покупателя к нам могут наведаться и риэлторы, чтобы воспользоваться случаем и попытаться продать свои услуги.
Процесс показа квартиры при ее продаже нельзя недооценивать. Ведь всем известно, что хорошая сделка зависит не только от самого товара, но и от умения продавать.
Другими словами, кроме качества самой квартиры в процессе продажи (показа) имеет значение наше поведение.
Как показывать квартиру Покупателям?
Стоять в углу и грызть семечки, предоставив Покупателю самому все осматривать – не лучшая стратегия. Сегодня мы работаем экскурсоводом, и наша задача – устроить мини-шоу для Покупателя, как это делают профессиональные риэлторы. Представьте, что Вы покупаете эту квартиру вместе с ним, только Вы уже приняли решение о покупке, а он еще сомневается. Развейте его сомнения, объясните ему, чем хороша именно эта квартира, и почему брать лучше именно ее. Отойдите в сторонку и, как говорят в Одессе, дайте Покупателю спокойно сделать себе мнение.
Небольшая уступка в цене – персональная скидка для Покупателя – в завершении показа, может оказаться очень кстати.
Сделайте Покупателю искренний комплимент – это всегда помогает в переговорах, и настраивает собеседника на нужный лад.
Главное – без фанатизма! Если мы будем постоянно жужжать над ухом Покупателя, расхваливая нашу квартиру и рассыпаясь в любезностях, то рискуем получить обратный эффект. Все должно быть в меру.
Если Вы не прирожденный шоумен, и не обладаете навыками гипноза, то лучше к своему «выступлению» подготовиться заранее. Выберем несколько положительных характеристик нашей квартиры, которые не видны сразу, при беглом осмотре. Например, у нас новая медная проводка в квартире, или на кухне у нас – полы с подогревом. Об этом мы и сообщим Покупателю в процессе «экскурсии». Хорошее отопление, прекрасная звукоизоляция – также добавят плюсов в его копилку.
Если же по части ремонта нам похвастаться нечем, то можно найти внешние факторы, играющие в нашу пользу. Например, у нас чистый и тихий двор перед домом, всегда ухоженный подъезд, прекрасные интеллигентные соседи, и т.п.
Если в Вашем доме живут какие-нибудь известные персоны, или «большие и уважаемые люди» – используйте это как плюс. Например, между делом можно заметить, что «двумя этажами выше у нас живет ведущая телеканала ОРТ», или «в соседнем подъезде газпромовцы выкупили сразу три квартиры». Такие заметки действуют, как реклама с узнаваемыми лицами.
Кроме того, показывая квартиру Покупателю, лучше заранее учесть некоторые нюансы, которые помогут нам в продаже. О чем это? Читаем ниже.
Какие нюансы нужно учитывать при показе квартиры?
Время показа (если есть такая возможность) тоже можно обратить в свою пользу. Замечено, что с утра (или хотя бы в первой половине дня) люди более спокойные, и более восприимчивы к положительному. Их еще не напрягли на работе, они не уставшие, дневной стресс большого города еще не отпечатался в их настроении.
Если нам удалось договориться с показом на утро – попытайтесь создать Покупателю хорошее настроение на весь день. Этот положительный фон будет им увязан и с нашей квартирой.
Погоду тоже можно эксплуатировать себе на пользу. Смотрим прогноз: хмурое серое небо, дождь и слякоть явно не добавят нам гламура. А вот солнце и голубое небо не стыдно будет показать из окна нашей квартиры. Все это также отложится в «подкорке» Покупателя.
Вид из окон нашей квартиры может играть за нас или против нас, в зависимости от того, что это за вид. Если вид из окна ласкает глаз, грех этим не воспользоваться. Пошире распахиваем занавески и ведем Покупателя к окну (за окном, конечно, день и хорошая погода). Если же вид из окон нас удручает, то не следует жаловаться об этом Покупателю – прикрываем занавески (за окном все равно вечер и мало что видно), и акцентируем его внимание на чем-нибудь другом.
Мебель и вещи в квартире лучше свести к минимуму, чтобы они не оставляли впечатления тесного пространства. Лишний хлам – выбрасываем или дарим соседям. Простор в прихожей и комнатах всегда оставляет лучшее впечатление, чем загроможденные проходы и забитые мебелью помещения.
Освещение внутри помещения во многом определяет эмоциональный эффект от него. Тусклая лампочка под потолком, серые окна и темные углы наведут тоску даже на юмориста. Наша задача – сделать прямо противоположное. Если на улице солнце – открываем шторы полностью, если пасмурно или вечер – включаем весь свет, который у нас есть в квартире. Может быть, для этих целей даже купим пару дополнительных ламп или новую люстру.
Запах в квартире может нам здорово помешать (если мы не позаботимся об этом), или помочь (если позаботимся).
Если мы недавно пожарили рыбу, покурили на кухне, потискали собаку, не убрали за кошкой, а штабеля кроссовок и туфель в нашей прихожей источают нежный потный аромат – то единственным стремлением Покупателя при осмотре квартиры, будет поиск выхода.
Если же мы хорошо проветрили квартиру, добавили где надо ароматизаторы, поставили цветы на столе – то обоняние Покупателя незаметно подскажет ему, что это «правильная» квартира.
Все эти мелочи помогают показать квартиру в лучшем виде, и оставить хорошее эмоциональное впечатление у Покупателя. А эмоции в продажах играют далеко не последнюю роль.
— Полезные рекомендации риэлтора о том, как правильно подготавливать и проводить показы своей квартиры при ее продаже.
Какие вопросы задают Покупатели при осмотре квартиры?
Покупатели, как правило, тоже не молчат во время осмотра, а задают вопросы. Причем, интересуются они не только техническими деталями квартиры, но и условиями возможной сделки. Наши ответы на эти вопросы во многом будут влиять на итоговое решение о покупке квартиры. К таким вопросам нам надо быть готовыми заранее, чтобы в нужный момент не начать мямлить, заикаться и «путаться в показаниях», создавая у Покупателя впечатление, что «что-то тут не так, что-то он темнит, пойду-ка я лучше отсюда».
Типовые вопросы Покупателя при осмотре квартиры, обычно, сводятся к следующему:
- «Почем опиум для народа?»
— Этот вопрос риторический, на него отвечать не обязательно. - Кто является собственником квартиры, сколько всего собственников, кто из них женат, есть ли среди них Откроется в новой вкладке.”>несовершеннолетние дети?
— Вопросы касаются Откроется в новой вкладке.”>согласия супруга на сделку, и получения разрешения из Органов опеки и попечительства; - Кто Откроется в новой вкладке.”>прописан в квартире? Возможна ли выписка до сделки?
— Очевидно, что «юридически свободная» квартира более ликвидна, т.е. быстрее продается; - Как долго квартира в собственности? Более трех лет?
— Вопрос может касаться как Откроется в новой вкладке.”>налогов, так и Откроется в новой вкладке.”>срока исковой давности (оценивается вероятность оспаривания прав от прежних владельцев); - Какие Откроется в новой вкладке.”>правоустанавливающие документы на квартиру у нас имеются?
— Речь о том, есть ли у нас на руках Откроется в новой вкладке.”>Свидетельство о праве собственности, и на основании чего оно получено – приватизации, купли-продажи, дарения, наследства, решения суда и т.п.; - Это «чистая продажа» или Откроется в новой вкладке.”>«альтернативная»?
— Вопрос о том, будет ли выстраиваться «цепочка» из квартир, или мы просто получаем деньги, не покупая ничего взамен. - Как быстро мы готовы собрать недостающие документы, и когда мы будем готовы выйти на сделку?
— Зависит от состава пакета документов для данной сделки и от требований Покупателя о дополнительных справках-подтверждениях (напр., Откроется в новой вкладке.”>справки из ПНД и НД). - Как мы планируем получать деньги, и на каких условиях?
— Речь идет о Откроется в новой вкладке.”>способах расчета за квартиру (нал, безнал, момент получения денег и т.п.). - Какая сумма Откроется в новой вкладке.”>предоплаты, и на каких условиях нас устроит?
— Обсуждается сумма, срок, условия возврата, и документ/договор, под который будет передаваться предоплата (об этом – на следующем шаге). - Возможен ли торг?
— Категоричный отказ от торга для нас может быть оправдан только в случае явного роста цен на рынке, когда цена квартиры завтра выше, чем сегодня. В остальных случаях благоразумнее дать понять Покупателю, что «все в этой жизни возможно, но в разумных пределах».
Практика однозначно доказывает, что лучше «попотеть» при подготовке сделки, и не иметь проблем на самой сделке, чем подготовиться «спустя рукава», и получить большой стресс и скандал во время подписания Откроется в новой вкладке.”>Договора купли-продажи квартиры, который нередко заканчивается развалом самой сделки и взаимными обвинениями сторон.
Подготовив заранее ответы на эти вопросы, мы, во-первых, снимем многие сомнения Покупателя, а во-вторых, сами будем лучше представлять себе состав и структуру сделки.
На вторичном рынке жилья грамотная поддержка юриста особенно важна для Покупателя.
Проверить Продавца и документы на квартиру, снизить риски и сопроводить сделку помогут профильные юристы – Откроется в новой вкладке.”>ЗДЕСЬ.
Итак, поводив людей по нашим владениям, и поупражнявшись в методах эффективной продажи, мы, наконец, нашли своего Покупателя. Уверенно хлопнули его по плечу, стряхнув остатки сомнений, и ободряюще потрепали его за щеку. Теперь надо это дело закрепить предоплатой.
Какие фразы нельзя говорить при продаже квартиры
Любите поговорить? Осторожнее! При просмотре квартиры любое слово может повернуть ситуацию не в вашу пользу. Изучаем фразы, которые чаще всего срывают сделки по продаже недвижимости.
Документы готовы к продаже, соседи спокойные, желающих приехать на просмотр — хоть отбавляй. Но вот беда — потенциальные покупатели никак не хотят становиться покупателями фактическими. Ходят по квартире, прицениваются, общаются, но не торопятся выходить на сделку. Пора снижать цену? Вовсе нет. Возможно, проблема кроется именно в вас.
Задумайтесь — а не отпугиваете ли вы покупателей необдуманными фразами? Ведь важно не только подготовить квартиру к презентации, но и правильно вести себя во время просмотра. Чаще всего сделки срываются из-за неумеренного выражения эмоций или случайно оброненных фраз.
Моя квартира продается уже/всего 6 месяцев, год, пару недель
Чем руководствуется продавец:
- Скажу, что недавно выставил квартиру на продажу, и покупатель постарается не упустить выгодное предложение.
- Оправдаю низкую цену тем, что долго не мог продать жилье.
Что думает покупатель: Здесь явно кроется какой-то подвох, надо внимательнее проверить все необходимые документы. Да и скидку можно потребовать побольше!
На каждый товар найдется свой купец
Чем руководствуется продавец:
- Покупатель критикует квартиру, значит, к покупке он не готов. Зачем мне тратить время на уговоры? Найдутся люди, которым нужно именно такое жилье. Недостатки их не смутят.
- Какие еще недостатки? Я в этой квартире вырос/провел лучшие годы своей жизни. Явно пытаются сбить цену!
Что думает покупатель: Вариант мне подходит, если бы не пара нюансов. Но собственник не хочет вести диалог, а на рынке много квартир. Поищу другого продавца!
У вас 15 минут на просмотр, я спешу
Чем руководствуется продавец:
Надоели бесконечные просмотры и переливание из пустого в порожнее. Надо ограничить время, чтобы подстегнуть покупателя.
День расписан по минутам, но, так и быть, покажу по-быстренькому квартиру.
Что думает покупатель: Собственник явно не заинтересован в продаже. Или я недостаточно хорош для его высочества? Или он что-то скрывает? Может, через полчаса должны вернуться проблемные соседи?
Я не спешу с продажей
Чем руководствуется продавец:
- Если поспешу, то потеряю в деньгах. Не хочу делать скидку, подожду платежеспособного покупателя.
- Посмотрю на спрос, возможно, еще получится поднять цену.
Что думает покупатель: Собственник еще не определился, хочет продать или нет. Может, просто человек нерешительный. А потом будет тянуть резину и с оформлением сделки? Лучше не связываться.
Я не буду делать скидки, цена конечная
Чем руководствуется продавец:
- Покупателю квартира понравилась, купит и по полной стоимости. Зачем разбрасываться деньгами?
- Сделаю скидку — потом не хватит на новую квартиру. Да и цена не такая высокая.
Что думает покупатель: Да видел я уже кучу объявлений, в которых постоянно снижается стоимость. Рынок и так переполнен, найду другой вариант. Или дождусь, пока эта квартира подешевеет, все равно за такую цену ее не купят.
Мы потратили кучу денег на дизайнерский ремонт
Чем руководствуется продавец:
- Я заказывал эту плитку из Италии! Не может же это не отразиться на стоимости квартиры?
- Покупатели сэкономят время и деньги на ремонте, это явное преимущество.
Что думает покупатель: Зачем мне лишняя информация? Я знать не хочу, во сколько обошлась эта безвкусица. Все равно придется кухонный гарнитур менять, так зачем переплачивать за отделку?
У меня уже есть покупатели по этой цене, думайте быстрее
Чем руководствуется продавец:
- Здоровая конкуренция никому еще не мешала. Скажу, что есть покупатели, но они мне менее симпатичны. Пусть принимают решение прямо сейчас! Все равно никто эту информацию не проверит.
Что думает покупатель: Если людям подошла эта квартира, то почему продолжаются показы? Почему они не вышли на сделку? Как-то это подозрительно. Если продавец врет даже в такой мелочи, то может обмануть и по-крупному.
Вам не все равно, почему мы продаем квартиру?
Чем руководствуется продавец:
- Почему я должен отчитываться о причинах продажи? Это мое личное дело, никого не касается.
- Не могу же я назвать настоящую причину. Кто купит квартиру с шумными соседями или протекающей крышей?
Что думает покупатель: Собственник просто приценивается, продажа вряд ли состоится. Если бы намерения были серьезными, продавец рассказал бы о своих планах. Что плохого в покупке более просторного жилья, например?
У нас никогда не было проблем с соседями/отоплением/чистотой в подъезде
Чем руководствуется продавец:
- Закрою все возражения сразу! Расскажу, что углы не промерзают, а в квартире всегда тепло. Пусть покупатели знают, что у жилья нет недостатков.
- Нужно отвлечь внимание от настоящей проблемы, поэтому я сделаю акцент на преимуществах. Ведь на нашем этаже и правда нет алкоголиков, они живут на четвертом и шестом.
Что думает покупатель: У кого что болит, тот о том и говорит. Разве можно испытать такую гамму эмоций, если вы не сталкивались с заливом? Или не вызывали полицию из-за шумных соседей? Посмотрю-ка я повнимательнее.
Мы планировали заменить ванну, но руки не дошли
Чем руководствуется продавец:
- Расскажу, как можно быстро улучшить квартиру. Покупатель должен понимать, что на переделки не понадобится много времени и денег.
- Не успели устранить недочеты, а покупателя упускать не хочется.
Что думает покупатель: Надо же, а я и не заметил, что ванна совсем старая. Зато теперь прекрасно вижу. Интересно, что еще они планировали заменить?
Пытаясь расположить к себе потенциальных покупателей, собственники часто впадают в крайности: либо отмалчиваются, либо показывают слишком много эмоций. Лучше всего придерживаться золотой середины — быть вежливым, спокойно отвечать на вопросы, но не болтать лишнего.
Учимся на чужих ошибках: как не допустить срыва сделки с недвижимостью
Не все операции с недвижимостью проходят гладко, а некоторые по разным причинам отменяются. Риск срыва сделки выше, если в ней не участвует риэлтор. Читайте в статье о типичных ошибках продавцов и покупателей квартир, цена которым — упущенная выгода обеих сторон.
Налог на продажу квартиры
Если вы продали жилье, то, согласно статье 208 Налогового кодекса, 13% ее стоимости получит государство в виде подоходного налога.
Срочный выкуп недвижимости: реализуем объект быстро и максимально выгодно
Иногда жилье или участок под застройку нужно продать не быстро, а супер быстро. Для таких ситуаций и появилась сравнительно новая услуга — срочный выкуп недвижимости профильными компаниями.
Советы по эффективной продаже квартиры
Решение о продаже квартиры зачастую связано с другими планами переустройства жизни: переездом к новому месту работы или возникшим шансом приобрести более удобное жилье. И во многих случаях требуется расстаться с недвижимостью как можно быстрее.
Новое о налоге с продажи жилья
Одной из важных обязанностей продавца квартиры является своевременная уплата налога с полученного дохода. Проще всего обратиться к юристу, специализирующемуся на данной теме, чтобы он быстро и точно рассчитал сумму налога, помог заполнить документы, объяснил алгоритм действий.
Продажа квартиры по переуступке
При составлении договора продажи квартиры по переуступке необходимо учитывать юридические тонкости. Также следует знать, когда выгоднее заключить сделку и какую цену предложить.
Загрузка...